Met de deur in huis vallen en een prachtig aanbod (prijs en product) doen, dat de gesprekspartners niet af kunnen slaan, wordt bepaald niet op prijs gesteld. Meteen een bod doen in de trant van 'nu of nooit' pakt altijd verkeerd uit. Onder druk zetten in een vroeg stadium werkt vaak averechts.
Voor Chinese zakenpartners komt op de eerste plaats het antwoord op de vraag: wil ik wel zaken doen met deze buitenlandse partner? Daar kunnen buitenlandse partijen niet omheen als men echt zaken wil doen in China.
Chinese handelspartners zijn gek op het eerst vergelijken van kwaliteit en prijs en maken daarbij hun afweging, maar bij die afweging komt ook kijken de kwestie of de buitenlandse partner een eendagsvlieg is of iemand die op langere termijn zaken met de partner wil doen. Iemand die één keer voorbijkomt, raakt spoedig vergeten.
De ideale buitenlandse zakenpartner is iemand die steeds als vast contactpersoon fungeert en waarvan men weet dat men daar op kan bouwen. Chinese partners tasten hun buitenlandse relaties af op een zeer subtiele wijze en komen dan tot een beslissing na onderling overleg: wel of niet in zee gaan met deze partner?
Meestal is een Chinese zakenpartner niet zo snel gretig naar een bepaald aanbod, zo niet, dan is voorzichtigheid op zijn plaats.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2025 Yujie Far East Intermediary Services ®