Chinese delegaties komen graag naar Europa om bedrijven te bezoeken, als het even kan gecombineerd met wat bezoeken aan toeristische trekpleisters. Het beslissingsproces komt daarmee echter niet op gang. Ze rekenen juist op het initiatief van de bezochte bedrijven met een tegenbezoek aan China na een uitnodiging in die richting.
Meestal hebben ze met de concurrenten inmiddels hetzelfde gedaan en ze proberen de gunstigste voorwaarden binnen te halen door een van de buitenlandse bedrijven voorzover nodig met mooie woorden en beloften te laten toehappen.
De aantrekkingskracht van die grote Chinese markt moet het doen en degene die bereid is zo'n tegenbezoek te maken, die wil ook wel het nodige doen om met de onderhandelingspartner tot overeenstemming te komen. De onderhandelingspositie van de Chinese partner is hierbij natuurlijk ook sterker. Alleen in bijzondere gevallen zullen Chinese partners het initiatief nemen om een transactie te bespoedigen.
Wie bereid is vaker naar China te gaan, intensief te onderhandelen, aandacht besteed aan het opbouwen van een persoonlijke band en tegelijk betrouwbaar en degelijk overkomt, heeft meer kans van slagen.
Dan doen een uniek product met unieke technologie die de concurrentie niet zou kunnen bieden en een scherpe prijs de rest.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2025 Yujie Far East Intermediary Services ®