Na de eerste contacten stuurt de Chinese partner hooguit een fax of wat eenvoudig foldermateriaal. Soms stuurt men al gauw een mailtje met een uitnodiging om eens te komen kijken naar de prachtige plaats waar men woont en de schitterende omgeving die daar bij hoort, niet zelden voorzien van een leuke afbeelding.
Zolang er niemand ter plaatse komt opdagen, valt er echter niets te regelen.
Van Chinese kant wil men weten wat voor vlees men in de kuip heeft, alvorens tot zaken over te gaan. Zonder een gezicht te hebben gezien en een vast contactpersoon te kennen, wordt er geen relevante informatie uit handen gegeven.
De informatie wordt stukje bij beetje verstrekt naarmate het vertrouwen groeit en de buitenlandse partner wordt ook nog te verstaan gegeven dat er altijd meer gegadigden zijn.
Om iets te bereiken moet men zich in Nederland wel strategisch voorbereiden, maar pas spijkers met koppen slaan op de plaats van handeling bij de onderhandelingspartner!
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2025 Yujie Far East Intermediary Services ®