De buitenlandse partijen die al enige China-ervaring 'oude stijl' hebben, zoals uit het bovenstaande blijkt, zijn al gauw geneigd om voor de eerstvolgende besprekingen bijna hardop te roepen: "wij bepalen de agenda!" De redenering luidt: tijd is geld en we willen gauw weten waar we aan toe zijn, zodat we snel resultaten kunnen boeken. Dat geldt toch voor iedereen?
Bij het voeren van onderhandelingen met de Chinese partner is het beter de van Chinese kant gekozen procedure te volgen. Dat betekent geen gezichtsverlies bij de Chinese partner. Anders zouden de gesprekken al snel tot een einde kunnen komen. Wanneer dan de belangrijke kwesties eindelijk aan de orde komen, kan men deze bovendien meer in de gewenste richting sturen.
Met de deur in huis vallen en direct om ja of nee vragen kan in China alleen in bijzondere situaties waarin een zekere gezagsverhouding bestaat tussen u en de Chinese gesprekspartner.
De ordening aan Chinese kant tijdens besprekingen is: begin breed en eindig met de kern van de zaak. De gemene deler kan overal in zitten, zorg dat u hem vindt, door een heel scala van al of niet relevante zaken door te spreken. Alleen dan slaagt u in uw opzet.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2026 Yujie Far East Intermediary Services ®