Elke afspraak is er één! Zo denken de meeste (westerse) onderhandelaars in het zakenleven er over.
Bij onderhandelingen houdt men er van Chinese kant wel van om te analyseren, alle onderdelen grondig na te lopen en problemen in stukjes te knippen. Als men het evenwel ergens over eens wordt, dan is daarmee de gehele zaak nog niet beklonken.
Hebt u overeenstemming bereikt over een onderdeel, dan staat dat pas vast als alle onderhandelingspunten zijn doorlopen en tot overeenstemming hebben geleid.
Elke tussenliggende beslissing werkt als het schuiven en bewegen langs een spinneweb: het ziet er opeens allemaal heel anders uit, dus moeten in de Chinese visie eerdere beslissingen opnieuw worden aangepast. Voor Chinese onderhandelaars is het geen kwestie van terugkomen op eerdere standpunten.
Het is gewoon verstandig om hier mee rekening te houden en niet voortijdig met verwijten te komen die het onderhandelingsproces kunnen schaden.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2026 Yujie Far East Intermediary Services ®