De stelling:

"Afspraken zijn afspraken, als we een afspraak hebben gemaakt met een Chinese partner hebben we ons werk op dat punt gedaan en kunnen we daar verder op vertrouwen!"

Toelichting:

Bij westerse bedrijven heeft men in zo'n situatie al gauw het idee: "we zijn klaar, we hoeven hierna niets meer te doen..." Men gaat er vervolgens van uit dat met die afspraak loyaliteit in de uitvoering is gegarandeerd. Dan hebben we het nog niet over interpretatieverschillen met betrekking tot bepaalde acties en bijbehorende tijdsschema's.

Een eenmaal gemaakte afspraak tegen deze achtergrond leidt evenwel niet vanzelf tot het nakomen daarvan.

Voor de Chinese partner zijn:

de banden of bindingen
loyaliteitsverhoudingen
verplichtingen (juridisch en/of moreel) of
trouw

tegenover familie en andere relaties, zoals tussen Chinese bedrijven onderling enerzijds en met de overheid anderzijds, in de bestaande rangorde van hogere prioriteit dan de verhouding met de buitenlandse partner!

Het is noodzakelijk loyaliteit te kweken. Men zal er voor moeten zorgen dat de Chinese partner zich op belangrijke punten verplicht voelt tegenover de buitenlandse partner. Het voordeel van de gemaakte afspraken moet voor de betrokkenen aan Chinese kant duidelijk zijn.

Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.

Wilt u reageren?

Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.

De stelling:

"Afspraken zijn afspraken, als we een afspraak hebben gemaakt met een Chinese partner hebben we ons werk op dat punt gedaan en kunnen we daar verder op vertrouwen!"

Toelichting:

Terug