In de praktijk komt er pas na veel praten met de Chinese partner ook meer informatie op tafel. Dat lukt niet eerder dan nadat er minstens verschillende bezoeken zijn afgelegd, er zekere verwachtingen zijn gewekt en er ook meer vertrouwen bestaat tussen partijen.
In hoeverre deze informatie voldoende en betrouwbaar is, kan men niet onmiddellijk beoordelen. De gegevens op papier moeten kloppen met de werkelijkheid zoals die zich voordoet in het bedrijf. Dat betekent dus goed rondkijken.
Vervolgens moeten de relaties van de Chinese partner bezocht worden en daar moet ook mee worden gepraat. Te denken valt aan: vennoten, toeleveranciers, afnemers, distributeurs, de bank, lokale overheidsinstanties en misschien wel de familie. Hoe meer men van die kant vertelt, des te beter.
De concurrentie bezoeken kan verkeerd uitpakken, doordat zoiets als een lopend vuurtje rondgaat. De centrale overheidsorganisaties en bedrijfsorganisaties om inlichtingen vragen is beslist nodig, maar niet altijd bruikbaar, vanwege belangenverstrengeling of belangentegenstellingen.
U gaat net zo lang door tot u denkt de informatie te hebben die u nodig hebt en die consistent oogt.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2026 Yujie Far East Intermediary Services ®