Wanneer buitenlandse bedrijven zaken willen doen in China lijkt hun eerste prioriteit gericht op het vinden van een geschikte partner. Alle aandacht gaat uit naar het al snel opgestelde wensenlijstje van eisen waar een Chinese partner aan moet voldoen en daarna begint het zoeken.
Andere overwegingen die bij succesvol zaken doen van belang kunnen zijn, zoals bijvoorbeeld een geschikte locatie, vallen daarbij meestal bijna geheel buiten beeld. Als de partner maar aan de vereisten voldoet, dan is de rest bijzaak. Vervolgens beginnen de onderhandelingen en daar komt dan op zeker moment een overeenkomst uit met het liefst een goed dichtgetimmerd samenwerkingscontract. De eisen die worden gesteld vanuit de lokale overheid en andere relevante instanties aan de samenwerking met een buitenlandse bedrijf is in deze visie uitsluitend een zaak van de Chinese partner.
Deze benadering zal hoogstwaarschijnlijk niet tot veel resultaat leiden in een samenleving waarin persoonlijke relaties nog altijd meer dan buitengewoon belangrijk zijn. Vroeg of laat loopt men zakelijk gezien helemaal vast met een houding waarbij men het contact zo veel mogelijk wil beperken tot die met de Chinese partner.
Naast het veelvuldige contact met de Chinese partner, moet men als het even kan de (zaken)relaties en zonodig de familie van tijd tot tijd bezoeken om daar bij voorkeur op informele wijze mee van gedachten te wisselen. Op die manier raakt men goed geïnformeerd omtrent de omstandigheden waarin de partner opereert, weet men wat er van de buitenlandse partner in dit geval verwacht wordt en is het makkelijker belangrijke zaken voor een geslaagde bedrijfsvoering gedaan te krijgen.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2026 Yujie Far East Intermediary Services ®