De meeste vertegenwoordigers van buitenlandse bedrijven maken zich vooral druk over het vinden van de in hun ogen juiste Chinese partner. Tijdens de onderhandelingen, zo wordt geredeneerd, komt men er wel achter wat deze precies wil en welke doelstellingen de partner heeft.
In dit proces raakt men wel eens het zicht op de eigen belangen en die van de onderhandelingspartner kwijt. De belangen van beide partijen spelen echter altijd een belangrijke rol bij een geslaagde samenwerking.
Het is daarom noodzakelijk de eigen belangen goed onder ogen te zien en de belangen van de partner te kennen. Alleen op die manier is het mogelijk om tot een gezamenlijke doelstelling te komen die leidt tot een transactie of een vorm van langdurige samenwerking.
Met andere woorden: weet wat u wilt en weet wat uw partner precies wil of van plan is.
Tegenstrijdige of niet geheel gelijklopende, samenvallende belangen kunnen fnuikend zijn voor uw China-avontuur.
Het is mogelijk om een belangentegenstelling te overbruggen met een gezamenlijke doelstelling. De belangen van de partners zijn dan bekend. Beide partners houden daar steeds rekening mee om iets van de ander gedaan te krijgen. De nadruk moet steeds vallen op de manier waarop een bepaalde handeling of maatregel kan maken dat beide partners er beter van worden: "Het is in uw belang dat..." en: "We wilden toch allebei dit of dat bereiken..."
Het moment waarop één van de beide partijen meent het eigen belang te moeten laten voorgaan voor dat van de andere, is vaak het begin van het einde van de samenwerking. Moet het wel zo ver komen? Waar zijn u en uw partner mee gediend? Buig tegenstellingen om tot een gezamenlijk standpunt en beide partijen krijgen uiteindelijk hun zin en willen ook in de toekomst blijven samenwerken.
Een aanbeveling door een Chinese overheidsinstantie kan u helpen bij de partnerselectie en het dichter bij elkaar brengen van de verschillende belangen en doelstellingen. U hebt in dit geval samen met de partner de steun van de plaatselijke overheid en het gegeven dat de beide laatstgenoemden alles zullen proberen om de samenwerking tot een succes te maken. Men heeft uiteraard geen voordeel bij een situatie waarin overheid en partner meer oog hebben voor uitvoering op eigen voorwaarden, dan voor die van de buitenlandse partner.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2026 Yujie Far East Intermediary Services ®