Veel directeuren en export managers van buitenlandse bedrijven klampen zich vast aan deze redenering: "Volgens ons kan de tolk onze wensen en verlangens gewoon direct vertalen, zodat deze zaken in de overwegingen van de wederpartij worden betrokken en vanzelf het gewicht krijgen dat ze verdienen, dus net zo zwaarwegend zijn als voor ons. Alsmaar blijven hameren op de belangrijkste punten, we hoeven niet telkens te vragen of ze het wel hebben begrepen".
Chinese tolken die goed Engels lijken te spreken, kunnen misschien toch niet de boodschap van uw bedrijf goed overbrengen. Het verhaal wordt om verschillende redenen in het Chinees anders gebracht dan u zou wensen. De tolk kent soms niet de juiste uitdrukkingen, snapt wellicht nog niet waar het precies om gaat of vindt de informatie te pijnlijk en te lastig.
Het gewicht dat u zelf aan iets geeft, wordt niet vanzelf in dezelfde mate doorgegeven, omdat men geen idee heeft van wat echt belangrijk is en waarom. De directe invloed op de overwegingen van de Chinese partner is gering. De argumenten worden vertaald, maar niet voorzien van een rangschikking naar de mate van belangrijkheid.
En dan spreken we hier nog niet over al of niet voldoende talenkennis en hoe de Chinese tolk communiceert met de gesprekspartners, worden lastige vragen wel gesteld?
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2026 Yujie Far East Intermediary Services ®