De Chinese economie heeft inderdaad behoefte aan hoogwaardige, moderne producten inclusief know-how en technologie. Dat betekent allesbehalve dat men van Chinese kant bijzonder kooplustig is en overal op in gaat.
De positie van buitenlandse ondernemingen met de nieuwste snufjes lijkt daarmee misschien sterk, maar dat valt in de praktijk erg tegen. Chinese partners zijn er juist meestal van overtuigd dat ze sterker staan dan de buitenlandse partner en gedragen zich daar ook naar: "Voor u morgen tien andere buitenlandse kandidaten!"
Door tijdens de onderhandelingen de nadruk te leggen op de unieke kanten van uw bedrijf en uw product, zoals de specifieke bruikbaarheid voor de Chinese markt, beschikbare kennis, know-how, nieuwe productlijn, technologie, voorsprong op de concurrentie, enz., kunt u hen duidelijk maken wat ze zullen missen, indien ze niet met u in zee gaan en hoe ze dan later misschien de strijd met Chinese concurrenten verliezen als een van de laatstgenoemden uw partner mocht worden.
Onder druk zetten met haast, omdat u denkt dat ze toch wel bij u terugkomen, heeft meestal geen effect. Wanneer uw vliegtuig wacht, kan er nog van alles gebeuren dat tot overeenstemming kan leiden en bij een later bezoek hard kan worden gemaakt.
Yujie Services heeft elke maand een stelling die zich richt op een bepaald aspect van de Chinese zakencultuur waar het mis zou kunnen gaan.
Wilt u reageren?
Stuur uw berichten naar Yujie Services: info@yujie.nl.
© 2024 Yujie Far East Intermediary Services ®